A expectativa de crescimento nas vendas para o Dia das Mães em 2026 já é realidade para parte do comércio, mas ainda esbarra em um ponto crítico: a falta de planejamento. Levantamento da Serasa Experian aponta que 37,2% das pequenas e médias empresas projetam aumento no faturamento em relação ao ano passado. Ao mesmo tempo, 52,3% dos negócios afirmam que não pretendem realizar nenhuma ação específica para a data.
O contraste evidencia uma oportunidade pouco aproveitada. Enquanto uma parcela do setor se prepara para crescer, outra ainda deixa de estruturar estratégias que poderiam impulsionar os resultados. Entre os empresários que devem investir em ações, as principais apostas estão em promoções, campanhas de marketing e criação de kits especiais.
Mesmo diante desse cenário, a data segue com forte potencial de movimentação econômica. De acordo com levantamento da CNDL e do SPC Brasil, o Dia das Mães deve movimentar cerca de R$ 37,9 bilhões nos setores de comércio e serviços neste ano, com aproximadamente 127 milhões de consumidores indo às compras e 78% deles com intenção de presentear.
Outro dado que reforça os desafios do setor é a dificuldade de planejamento: 38,5% das empresas afirmam não conseguir avaliar suas expectativas de vendas. Além disso, fatores como baixa demanda (22,6%), custos elevados (21,2%) e concorrência acirrada (20,3%) continuam impactando diretamente o desempenho dos negócios.
Para a Faciet, o momento exige uma postura mais estratégica por parte dos empresários, especialmente em datas que naturalmente estimulam o consumo. A presidenta da entidade, Antônia Lopes, destaca que o diferencial está na forma como o negócio se posiciona diante da oportunidade. “O Dia das Mães já é uma data forte, mas o resultado não acontece de forma automática. O empresário precisa se antecipar, entender o perfil do seu cliente e criar ações que realmente façam sentido. Não precisa ser algo complexo, mas precisa ser planejado”, afirma.
Antônia Lopes também reforça que datas comemorativas devem ser trabalhadas como parte de uma estratégia contínua. “Esses períodos são oportunidades importantes para atrair novos clientes e fortalecer o relacionamento com quem já compra. Investir em atendimento, em experiência e em uma comunicação clara faz toda a diferença. Muitas vezes, pequenas ações bem executadas geram resultados mais consistentes do que grandes campanhas sem direcionamento”, orienta.
A entidade avalia que, especialmente em regiões com maior otimismo, como o Norte, onde 60% das empresas esperam crescimento, o potencial de vendas pode ser ainda mais ampliado quando há preparo. O cenário indica que, mais do que a expectativa positiva, o sucesso no Dia das Mães está diretamente ligado à capacidade de planejamento e execução dos negócios. (Precisa/AI)